全鏈布局發(fā)力，“蘭石制造”出海再提速

 

　　國際化布局與體系化建設雙管齊下
 

　　蘭石集團強化戰(zhàn)略統(tǒng)籌和系統(tǒng)謀劃，將構建完善的國際化經(jīng)營體系作為拓展國際市場的重要支撐。成立蘭石國際公司統(tǒng)籌國際業(yè)務，在美國、俄羅斯、阿聯(lián)酋迪拜設立3家海外銷售公司，構建起產(chǎn)品出口、設備引進、技術合作于一體的全鏈條業(yè)務網(wǎng)絡，全方位提升國際化運營能力。注重數(shù)據(jù)驅動與精準研判，深入分析全球海關數(shù)據(jù)，精準把握鉆采、煉化、換熱、通用板塊、新能源裝備等重點產(chǎn)品市場趨勢，以及目標國別的政策環(huán)境等關鍵要素，確保國際市場高效開拓。持續(xù)深化國際渠道建設，積極與國內(nèi)外工程公司、設計院、專利商開展合作，快速入網(wǎng)俄油、俄氣、沙特ADC等重點客戶供應商名錄，為產(chǎn)品“出海”打通關鍵通道。
 

　　目前，蘭石集團產(chǎn)品和服務已覆蓋美洲、中東、中亞、俄羅斯等油氣資源富集區(qū)，石油鉆機、抽油機、煉油化工裝備、板式換熱器、快速鍛壓機、徑鍛機、高端金屬材料及鑄鍛件等主導產(chǎn)品遠銷全球40多個國家和地區(qū)。尤其是今年以來，蘭石集團在鞏固傳統(tǒng)能源裝備出口的同時，積極拓展新能源裝備領域，10Nm³/h PEM電解水制氫設備、70MPa橇裝加氫一體裝置等氫能裝備首次實現(xiàn)海外出口，為開拓國際新能源市場打開了新局面。
 

　　“走出去”與“請進來”雙向發(fā)力
 

　　為推動國際化戰(zhàn)略高效落地，蘭石集團持續(xù)強化集團總部、海外公司、各分子公司間的協(xié)同聯(lián)動，加快“走出去”與“請進來”雙向發(fā)力。多次組織業(yè)務團隊赴俄羅斯、中東、東南亞、非洲、歐洲等重點市場開展技術交流與合作洽談，主動對接當?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會及龍頭企業(yè)，搭建合作渠道，推動每一次對外交流互動轉化為務實合作。同時，積極邀請國際合作伙伴與潛在客戶來蘭石集團考察，實地參觀生產(chǎn)基地、體驗產(chǎn)品性能、面對面洽談合作。今年以來接待來自俄羅斯、韓國、阿曼、沙特、德國等國家的客戶超300人次。
 

　　在“雙向互動”的有力推動下，近兩年蘭石集團海外“朋友圈”持續(xù)擴容，韓國、哥倫比亞、以色列、土耳其等新市場相繼取得突破，客戶黏性持續(xù)增強。今年以來出口訂單亮點頻現(xiàn)：油氣鉆采裝備持續(xù)領跑，來自中東、烏茲別克斯坦、伊拉克企業(yè)的鉆機訂單接連落地，發(fā)往墨西哥企業(yè)的海洋模塊鉆機順利“安家落戶”；煉油化工裝備勢頭強勁，出口伊朗企業(yè)的加氫反應器與儲罐、巴基斯坦企業(yè)的壓力容器訂單穩(wěn)步推進；鍛壓與換熱裝備同樣亮眼，遠銷泰國企業(yè)的鍛壓機組、白俄羅斯企業(yè)的換熱器、安哥拉企業(yè)的塔器等一系列“蘭石制造”，都將成為蘭石走向世界的一張張閃亮名片。
 

　　品牌傳播與服務升級雙輪驅動
 

　　在拓展海外市場的過程中，蘭石集團高度重視品牌傳播與服務保障。通過精準部署海外屬地化網(wǎng)站平臺覆蓋目標市場，高頻次參加國際性行業(yè)展會和專業(yè)論壇，持續(xù)提升品牌國際能見度和影響力。今年以來，蘭石集團能源裝備相繼亮相阿布扎比國際石油展覽會、俄羅斯國際石油和天然氣設備與技術展覽會、德國漢諾威工業(yè)博覽會等全球能源領域重點展會，相關國際展會參展率超80%，品牌知名度持續(xù)攀升。
 

　　從“產(chǎn)品出海”邁向“品牌出海”，蘭石集團國際化進程不斷深化。在保持成套鉆機、抽油機、快鍛機組、高端耐磨件等優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力的同時，蘭石集團積極推進從“單一產(chǎn)品交付”向“系統(tǒng)集成與解決方案輸出”轉型，實現(xiàn)“服務隨產(chǎn)品走出去”。此外，加快國際化專業(yè)人才隊伍建設，實施國際業(yè)務專業(yè)人才選拔培育工程，屬地化招聘吸納專業(yè)營銷管理人員，柔性引進高端國際化人才，打造一支精業(yè)務、懂市場、能談判的國際化專業(yè)團隊，確保第一時間響應海外客戶需求。持續(xù)完善海外售后服務網(wǎng)絡，加快建設高效備件供應鏈體系，縮短供應周期，以優(yōu)質(zhì)服務助力“蘭石制造”不僅“走出去”，更能“站得穩(wěn)”“叫得響”。
 

　　從西北內(nèi)陸走向國際市場，蘭石集團積極響應“一帶一路”倡議，以過硬的產(chǎn)品實力、完善的體系保障和持續(xù)創(chuàng)新的業(yè)務模式，不斷拓展傳統(tǒng)能源裝備與新能源裝備國際市場版圖。未來，蘭石集團將繼續(xù)深耕全球能源市場，推動更多“蘭石制造”服務全球能源轉型與發(fā)展，書寫國際化發(fā)展新篇章。