【儀表網 產品快訊】集微網消息，近日，普源精電在接受機構調研時表示，2022年第四季度，公司營收同比及環(huán)比均實現(xiàn)了40%的成長，在公司人力增加的背景下，依靠高端產品的拉動及經濟型產品的新品替代策略，公司毛利率環(huán)比和同比均實現(xiàn)顯著提升(依據公司第三季度報告，前三季度毛利率為毛利率達到了51.88%)，這也有力的拉動公司凈利潤在當季度實現(xiàn)了超預期增長。
同時在具體產品線上，一方面得益于2GHz、5GHz等高端數(shù)字示波器銷售占比持續(xù)提升，另一方面得益于公司全新的DHO系列12bit高分辨率數(shù)字示波器在經濟型市場對于老舊產品的替代，公司主力產品數(shù)字示波器毛利率顯著提升。公司2022年單季度數(shù)字示波器毛利率每季度均保持穩(wěn)定的環(huán)比提升，公司第四季度數(shù)字示波器單品毛利率已經接近射頻類儀器的毛利率水平。目前公司產品中，數(shù)字示波器及射頻類儀器均屬于高毛利產品線。
2023年公司將在如下四個方面進行發(fā)力：1.高端儀器方面，公司2023年將會發(fā)布13GHz數(shù)字示波器，在公司的整個產品的戰(zhàn)略當中是非常重要的一步；2.基于公司全新的技術平臺，在多元化產品線推出優(yōu)質新品，替代并提升市場占有率；3.持續(xù)加大公司在研發(fā)及高端制造方面的投入，既包含上海與西安研發(fā)中心建設，也包含以募投項目為代表先進技術和產線投資，為公司未來發(fā)展作出保障；4.營銷方面，通過海外子公司進一步建設，將營銷全球化深入目標市場。
普源精電指出，直銷布局與公司高端產品及解決方案銷售密不可分，也是滿足客戶復雜且多樣的測試測量挑戰(zhàn)需求的必然選擇。其根本原因是隨著高端產品推出，客戶不僅僅只需要一個產品，更需要一個整體綜合性的解決方案。傳統(tǒng)的經銷模式難以滿足客戶需求，且通常直銷產品的單值較高、銷售難度較大。
普源精電稱，比如公司DS70000系列5GHz帶寬數(shù)字示波器，單價達到20萬元左右，而今年將要發(fā)布的13GHz數(shù)字示波器成套單價將會達到百萬元級別。在此端市場，相對于低值儀器產品，客戶的采購和決策模式都有顯著變化。因此在這個市場想要從國外行業(yè)領導者手中 獲取市場份額，不僅要在技術上做到“打鐵自身硬”，更需要通過差異化優(yōu)勢給 客戶帶來超值的測試測量體驗。
據普源精電透露，直銷模式與經銷模式各有側重，相輔相成，對于公司整體營銷會有顯著促進作用。公司從2018年就開始進行直銷布局，通過專業(yè)的銷售和技術支持團隊連接客戶，在高端產品和戰(zhàn)略客戶兩個方向上取得了顯著的成果，直銷占比已經達到 約30%。未來公司將持續(xù)加強在國內的終端銷售團隊和大客戶銷售團隊建設，同 時在歐美日及新興經濟體國家和地區(qū)逐步完善直銷團隊，以配合公司高端產品及解決方案在全球的銷售與部署。
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